来源：险企高参
友邦人寿董事长年薪超1300万？！还是美元！
在这个以保费论英雄的时代， 最具代表性的外资寿险巨头——友邦人寿保险有限公司（以下简称：友邦人寿），如同一位策马扬鞭的英雄，保费增速之迅猛，令人艳羡。不过十年光景，它便如日中天，挤入了业界的TOP10，一时风光无两。
然而，命运多变，犹如风云莫测的天际。友邦人寿如今也陷入了“增收不增利”的困局，“天价外脑”李源祥似乎也回天乏力。
我们再看那友邦人寿的“超超豪华”管理团队，十六位精英齐聚一堂，人数配备几乎完胜国内所有寿险公司。其中，竟有十二人在加入友邦后，与之共度了十多年的风风雨雨。这十多年的坚守与付出，又岂是外人所能道矣？
或许，友邦人寿的困境只是暂时的，在这变幻莫测的保险江湖中，谁又能说得清未来的走向呢？
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净利骤降78%
友邦模式或遭遇考验
自“偿二代”推行至今的8年多时间，友邦人寿的保险业务收入节节攀升，均保持两位数的增速，并在去年一举挺进前十位置。净利润也跟着水涨船高。然而好景不长，近几年开启“增收不增利”的困局。
2024年第一季度偿付能力报告显示，友邦人寿保险业务收入258.81亿元，同比增加24.31%；净利润却同比大幅下降78.23%，至3.48亿元。因港股并不规定上市公司强制发布一季度报告，友邦人寿净利润大幅降低的具体原因不得而知。
但是，友邦人寿“增收不增利”局面早已出现端倪。
回顾2017年，彼时的友邦人寿还排在20名开外的“颈部寿险”机构，仅三年光景就超越合众人寿、农银人寿、国华人寿等知名寿险机构进入第17名。2021年开启“火箭式”爬升，2022年保险业务收入已跨入500亿关口，2023年挺进寿险第十。
净利润层面，则和保险业务收入呈鲜明对比，呈现“山峰状”波动。2016年起，友邦人寿净利润一路狂飙至2019年82.02亿元的高点，净利两年波动后于2021年再创新高。具体来看，2016年至2021年间，友邦人寿净利润分别为5.18亿元（重述后）、20.11亿元、42.59亿元、82.02亿元、73.14亿元、83.78亿元。
好景不长，友邦人寿从2021年开始出现净利润“跳水”。2022年及2023年分别为58.37亿元、42.67亿元，同比下降30.33%、26.91%。
友邦人寿净利下降的主要原因或是缘于提取保险责任准备金的增长。2023年提取保险责任准备金大增47.38%，由上年的259.82亿元增至383.40亿元。手续费及佣金支出无明显变化。此外，投资收益取得不错成果，2023年投资收益93.45亿元，同比增加22.66%。近三年平均投资收益率为3.67%，处于行业良好水平。
更为值得关注的是，友邦人寿2024年第一季度末公司核心偿付能力充足率和综合偿付能力充足率分别为269%和420%，分别较上季度末上升16个百分点和上升13个百分点。近两个季度的风险综合评级（IRR）结果均为BBB级。
此外，友邦人寿是外资险企中率先实现外资独资人身保险公司。友邦人寿于1992 年 9 月 29 日友邦保险有限公司上海分公司成立。2020年6月17日获得原中国银保监会批复，实现“分”改“子”，即“友邦保险有限公司上海分公司”改建为“友邦人寿保险有限公司”。2020年7月，友邦人寿正式成为中国内地首家获得设立批复的外资独资人身保险公司。据官网显示，友邦人寿的唯一股东是友邦保险有限公司，由友邦保险有限公司100%持股。友邦保险是一家在香港注册并存续的公司。
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去年年薪9000万
“天价外脑”恐难辞其咎
难言巧合或是必然，在友邦人寿净利润剧烈波动的时间节点（2019年左右），该司高级管理层也进行了重大调整——友邦人寿重金引入平安联席CEO李源祥、老将蔡强赶赴太保寿险。
2019年11月，中国平安曾公告称李源祥因为个人工作安排原因将辞去公司执行董事、联席首席执行官、常务副总经理及首席保险业务执行官职务。在这之后，友邦人寿以2亿“转会费”+5000万年薪挖角李源祥，让吃瓜人士感叹外资险企的财大气粗。
在加入友邦人寿前，李源祥曾在中国平安任职多年。偿付能力报告显示，李源祥2004年加入平安集团，曾担任平安集团联席首席执行官、执行董事、常务副总经理、首席保险业务执行官、平安人寿总经理，后晋升董事长。加入中国平安前，李源祥曾先后任职于新加坡金融管理局、英国保诚集团、信诚人寿保险公司等金融机构。
在“挖人”方面，外资保险可谓出手阔绰。根据友邦人寿此前公告，李源祥将于2020年6月1日起接替Ng Keng Hooi（黄经辉）出任友邦人寿集团首席执行官兼总裁。李源祥于2020年的薪酬将包括8466000港元的年度基本薪金、1980000美元的短期奖励目标及3960000美元的长期奖励目标，年度目标总薪酬为7025341美元（约4945万元人民币）。
到了2023年，年度目标薪酬总额已逼近6000万元人民币。友邦人寿2023年年报显示，李源祥年度目标薪酬总额为830.3万美元，我们按人民币兑美元汇率7计算，其总额已超过5812万人民币，按7.3汇率计算，已超过6000万人民币。值得注意的是，该目标薪酬水平不包括福利及津贴。
细化到薪酬方面，2023年李源祥的薪酬总计1342.11万美元，约超过9000万人民币。从年报来看，李源祥2023年的薪酬由5部分组成，其中，薪金、津贴及非现金利益171.67万美元，花红502.9万美元，以股份为基础的支付481.96万美元，退休金计划供款7.02万美元，其他支付178.55万美元。（单位均是美元）
几乎与李源祥加盟友邦同一时间，2020年1月6日友邦人寿集团区域首席执行官蔡强辞职。据了解，蔡强已在友邦人寿任职多年。2009年，蔡强出任友邦人寿中国首席执行官，到了2017年至2020年1月期间，他担任友邦人寿集团区域首席执行官，负责友邦人寿在中国大陆、中国台湾、马来西亚、越南及缅甸的业务。
蔡强无愧于“最强外脑”称号。在蔡强的操盘下，2009年至2013年，友邦中国的新业务价值翻三番；2014至2018年，友邦中国内地业务税后营运溢利增幅分别为38%、28%、29%、39%、32%，多年来不仅是友邦集团亚太18个市场中成长最快的机构，在价值成长上也远超行业平均水平。
“天价外脑”和“最强外脑”的交换，对公司经营会有多大影响无法明确。不过可以明确的是友邦人寿将聚焦亚洲市场，深耕中国内地业务。
李源祥加入友邦人寿之后曾表示，友邦人寿集团将会100%聚焦亚洲市场，并以数字策略为重心，提升集团效率，为客户提供更快更便捷服务。另外集团还将加强与银行等商业伙伴合作，扩大客户覆盖范围。
李源祥还指出，友邦人寿中国内地业务在2021年度再度成为友邦人寿新业务价值的最大贡献者。凭借对卓越营销员渠道、数字化发展和四大客户价值主张的持续巩固和升级，友邦人寿2021年实现新业务价值11.08亿美元，同比增长10%，占集团新业务价值的32.92%。
代理人方面，“在我们对质素、培训和数码化的长远承诺之支持下，我们于疫情期间扩大了代理团队的规模、覆盖和实力。随著各个市场的日常活动于2023年上半年回复正常，我们专注于提升代理活跃度及生产力，缔造了27%的新业务价值增长，而符合百万圆桌会资格的代理人数亦增加了49%。在7月，友邦人寿连续九年成为百万圆桌会会员人数排名第一的跨国公司。”李源祥如是说到。
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八成为70后
16人高管团队薪酬高于同业
日前，《险企高参》曾报道过中英人寿15人“超豪华”团队，经梳理，友邦人寿的高级管理层人数比中英人寿还要多上一人。
据《险企高参》统计，友邦人寿官网显示除董事长李源祥之外，高管团队共有16人。分别为总经理张晓宇（兼执行董事）；副总经理张炜、林红（兼合规负责人）、姜利民（兼广东分公司临时负责人）、黎晓颖、陈佳（兼首席投资官）、刘立民（兼首席信息技术官）、沈子昌、张颖、谷刚（兼首席客户官）、郭杰声、刘兴科；财务负责人吴浩礼（兼首席财务官）；董事会秘书周学新；审计责任人吴晓隽、总精算师何永豪。从年龄分布上看，大部分为70后。12人为70后，1人为80后，其余为60后。
从履历来看，加入友邦人寿超十年的老人共有12人。据统计，他们有相当一部分是在2000年前后加入的，另有一部分是在2014年前后加入的。具体人员分别为张晓宇、张炜、林红、姜利民、黎晓颖、刘立民、吴浩礼、沈子昌、张颖、郭杰声、吴晓隽以及何永豪。
此外，还有4位“新人”值得关注。
陈佳于2018 年 2 月加入友邦人寿，加入友邦人寿之前，曾在中国人寿体系下担任投资相关的重要职务，更早以前，还曾在中国光大集团、光大银行、光大控股等公司出任重要职务；
周学新于2022 年 8 月加入友邦人寿，加入友邦人寿前曾在汇丰银行、恒生银行、渣打银行等外资或合资银行担任总监、合规负责人等职务，此外，还曾在交通银行、中国信托商业银行等银行工作过；
刘兴科于2018 年 6 月加入原友邦人寿，加入友邦人寿之前先后出任中信保诚分公司总经理、中美联通大都会个险渠道负责人等职；
谷刚于2020年9月加入友邦人寿、加入友邦人寿前在平安人寿任职，拥有20多年的人寿保险行业经验；
另外，作为典型的外资寿险公司，友邦人寿高层管理人员的薪酬水平也堪称“上乘”。2023 年第4季度偿付能力报告显示，该司薪酬超过100万的高管有14人，一名董事薪酬达到600万元，可谓财大气粗。（注：年初至今高管有所变动，薪酬不完全代表前文中的16人）。
