证券时报记者 张一帆
被冠以“前所未见”“史无前例”等积极评价的保交房配套政策，通过调低首付比例下限、降低贷款利率等措施，大大激发了购房者的热情。签单、拥挤、客满……刚刚过去的这个周末，证券时报记者实探北京、上海、广州、深圳、南京、杭州、合肥、武汉、郑州、成都、天津、西安等十余城楼市看到，各地楼市迎来久违的热闹。同时，卖方火力全开，积极把握政策热度，坚持前期去化策略，全力促进成交转化。
业内人士普遍认为，新一轮楼市政策趋势十分明朗，市场化交易是消化存量最主要的方式，在“因城施策” 框架下，各地需求侧政策要“应出尽出”。同时，同样在5月17日提出的保障性住房再贷款、收回存量土地等去库存政策尽快落地见效也值得期待。
“降门槛”推升买方热情
“我好久没见到售楼处有这么多人了！”5月19日上午，在南京市江北新区一家楼盘售楼处，工作人员吴飞告诉证券时报记者，该楼盘已经“清静”大半年了，从18日开始，客户突然就挤满了售楼处，虽然公司有所准备，但是此前对政策影响力的预估显然还是保守了。
“你看我们的微信群，领导一直在喊，又有客户被销售人员冷落了，实在没办法，接待不过来。”在吴飞的手机上，记者看到，短短十几分钟，公司领导在微信群里发言多次，一直提醒有客户没人接待，并要求大家提高工作效率。
让购房者热情快速释放的，是此次楼市新政中由降首付比例、降房贷利率下限、降公积金贷款利率“三箭齐发”共同构成的“降门槛”政策。其中，首套住房商贷、二套住房商贷最低首付款比例分别调整为不低于15%、不低于25%，创造了历史最低的首付比例。
公积金贷款利率下调是这一系列组合拳中最快落地的一项，包括“北上广深”在内的一批城市均已宣布执行，确保缴存人第一时间享受到政策优惠。以一笔金额100万元、期限30年的首套住房公积金个人住房贷款为例，选择等额本息还款方式，月供将由4270.16元降至4135.57元，减少约135元，总利息支出将减少4.85万元。购房人得到的好处是实实在在的。
“如果您是首套房，首付比例就只要15%，而且公积金贷款利率也已经落实下调，这比例都是之前没有的，现在上车最合适了。”5月18日，当记者来到郑州市一家售楼处时，销售人员热情介绍了最新的优惠条件，这是他们前一天晚上刚刚统一拟定的销售口径。以该项目现房销售的最大户型为例，总价约380万元的房款，首付仅需50多万元，剩下200多万元的贷款中，通过公积金贷款和商业贷款组合偿付，购房者商贷每月偿付压力在万元以下。
在广州市天河区一处楼盘的售楼处入口，写着“抓住1.5成首付的窗口期，越中心越值得”的红底白字巨幅展示牌扑面而来，直接明了地呈现了三大“降门槛”政策。“这是我们在楼市新政公布后连夜赶制的。”在看房者中穿梭的工作人员匆忙告诉记者，“比起前几个周末，今天（5月18日）来售楼处看房的客户明显多了不少。”
记者看到，广州天河一售楼处的洽谈席位座无虚席，不少家庭“拖家带口”围绕着沙盘品评选房。往日，记者在这一售楼处常见的“一对一”服务此时显得格外奢侈，当日大多情况是由一位工作人员带领着五六位看房客户共同参观介绍。
在合肥，34℃的暑天也不及看房者的热情，记者在华润城建望云售楼处同样看到了络绎不绝的来访客户和几乎座无虚席的接待区。“上午已经接待了5组客户，嗓子都快哑了。我们售楼处有十几个置业顾问，平时足够应付来访，今天（5月18日）压根忙不过来。”合肥滨湖望云一名置业顾问告诉记者。同位于滨湖区的伟星滨江道，5月18日一天来访客户80组，最高1小时接待20组。
记者来到成都锦江区南三环的一处楼盘时正值晌午时分，前来咨询的购房者在售楼中心门外排队入场――开发商采取了限流措施。楼盘销售人员对记者表示，由于地段、配套、价格等优势，该项目在成都关注度一直比较高，加之近期限购政策解除，前来售楼中心了解情况的购房者增加明显。目前，已经取证房源只剩下几十套，每天都有签约成交。
在深圳，记者的朋友圈被各个项目集中发布的喜报刷屏。5月18日，位于深圳宝安中心区的住宅新盘鸿荣源胤璇开盘结果出炉，129套房源销售126套，仅剩3套房源待售，几近“日光”，去化率98%，开盘销售额达14.9亿元。新政首夜，深圳有楼盘24小时不打烊、通宵卖房，半夜11点、12点，营销中心依然灯火通明。各楼盘销售文案，均以楼市新政为噱头，有项目承诺“喜迎新政，首付不降，30天无理由退房”。
新房市场被激活，前期已经升温的二手房市场更为活跃。
“今天有一段时间平台直接崩溃了，我们判断是访问量过大、服务器过载导致的。”合肥滨湖区一位贝壳房产中介告诉记者，该门店5月18日带看了10组客户，比平时周末多一倍，“能感觉到客户对政策的关注度很高，目前已经有将近10个客户向我询问新政的落地情况了。”
深圳一位二手房中介透露，在5月17日当晚各地产中介都已经开始行动，梳理客户名单，给业主打电话问要不要卖房，给看房者信息确认要不要赶紧下单。他告诉记者，“晚上12点，家里人都睡了，我还在微信里同步回复几个客户的咨询，敲定买房意向，半夜跟业主反馈，沟通双方意图。”
“存量去化”卖方保持理性
虽然地产商、地产中介等“卖方”群体加班加点积极把握新政热度，但他们普遍认为被激活的购房者多是前期已有意向的刚需群体，买房者仍倾向于继续保持既定的“降价去化”策略。
“合肥楼市新政在5月上旬就开始放风，积压了很多观望客户，现在政策落地，前期观望的客户都出来看房了。”一位长期观察合肥楼市的资深业内人士表示，等这批客户的需求释放完毕，才是验证市场热度的窗口期。
积压需求的集中释放，这一观点几乎是各地销售人员对刚刚过去周末的共识。武汉一名置业顾问一边喜滋滋地抱怨“今天接待了近10组客户，嗓子都要冒烟了”，一边向记者指出，“其实这都是去年下半年以来堆积的客户需求”。北京一名置业顾问也观察到，“虽然近期客户量有所上升，但其实除了上学和落户的刚需，意向买房客户大部分在观望。”
在新政发布次日，5月18日开盘的南京中建源上九里项目，开发商借政策热度推出了大幅优惠活动，热门户型几乎当日就完成去化，部分房源当天购房者需要“摇号”才能买到。“这在南京都多久没见到了，这两年可能少数特别高端的项目，由于房源稀缺还有摇号的时候，像源上九里这种项目很难想象还需要摇号。”南京贝壳工作人员杨阳告诉记者。
“打折就卖得动，不打折就卖不动”，武汉
