每经记者 甄素静 每经编辑 魏文艺
“平时工作日现场来访客户一般是10组左右，新政出台后第一天就来了近30组客户。成交量也明显提升，来访客户里面有一部分是新看房的客户。”日前，深圳润宏城项目负责人郝庆贺在接受《每日经济新闻》记者采访时表示。
在5月17日央行出台系列房地产金融政策（以下简称“5·17”新政）后，深圳于5月28日跟进发布楼市新政，首套房和二套房最低首付比例分别调整到20%和30%，同时下调房贷利率下限。虽然政策调整幅度并不算大，但也为楼市带来了显著的成交增量。
据深圳中原地产数据，深圳5月28日新政出台一周（5月28日至6月4日），新房成交套数较上周增长52%。深圳贝壳研究院监测数据显示，新政出台后13天（5月29日至6月10日），二手房日均签约量较5月1日至28日的日均签约量增长36%。
记者了解到，购房者在购房决策过程中的纠结情绪依旧存在，他们对楼市后续可能出台的宽松政策仍抱有期待。
多位业内人士分析指出，尽管当前政策已经带来了一定的市场回暖，但深圳楼市政策仍有进一步宽松的空间，如降低存量房利率、进一步降低首付比例等潜在措施，都是市场关注的焦点。
新房二手房成交量双增
5月29日，深圳一家本地房企人士在接受记者采访时表示，叠加5月8日调整部分限购区域的社保政策，深圳楼市政策已退回到2010年的宽松程度。不过，他们公司旗下的项目目前还没有特别明显的市场反应，需要等到周末客户才有时间看房。
“本次新政对市场还是有明显利好，一方面降首付、降利率可以扩大客群基数，让更多人有资格买房，加上多数项目让利促销，购房需求有了释放机会；另一方面，新政强化了市场信心，一线案场反馈客户心态开始变化，销售员可以有更多口径邀访客户，增加来访。”上述房企人士表示。
上述房企人士给记者算了一笔账，以总价400万元的房源为例，如果客户选择首付20%，可省下40万元，这部分现金可用于还月供或交房后装修，每月还款额只增加了1240元，对于大部分购房家庭而言可以接受。
5月28日，《每日经济新闻》记者实地走访一家上市房企在深圳的热销项目，置业顾问庞经理指着仅剩两三桌空座的售楼处说：“你自己看，今天卖得还挺好的，人也挺多。今天签约了3套，下午还有人要签约。”
不过庞经理也指出：项目面临销售困境，重度依赖中介渠道。“成交的3套房源，都是由中介带来的客户。目前，我们给中介的佣金实行跳点制度，一个月内成交5套以下的每套佣金为3%，成交6套及以上的佣金提高至3.5%，成交9套及以上的佣金再次提升至4%。现在中介都跳点了，佣金已达到更高档次的提成标准。”
郝庆贺在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，深圳5月28日新政出台后，项目现场来访热度有明显提升。“平时工作日，现场来访客户一般在10组左右，新政出台后第一天，就来了近30组客户。成交量明显提升，来访客户里面有一部分是新客户。”
深圳中海方面在接受记者采访时表示，自“5·17”新政出台后，深圳案场人气逐步回升。5月28日，深圳新政落地后，案场整体来访和成交量较平时提升了约30%到50%，客户看房积极性提高。“5月29日成交量较平时也有提升，主要以前期积累的老客户为主，他们是在新政落地后陆续前来签约。新政效果，还需再观察两三周，届时看新增成交客户量变化。”
深圳中原地产统计显示，5月28日深圳新政出台后24小时，中原找房App咨询量环比上涨3.4倍；新政后两天（5月29日至30日），新房成交量较上周同期上涨16%，二手房成交量上涨53%；新政出台一周（5月28日至6月4日），新房成交套数较前一周增长52%。
另据深圳贝壳研究院监测，深圳“5·6”新政出台后21天的二手房签约量，较政策前21天增长31%；深圳“5·28”新政出台后13天（5月29日至6月10日），二手房日均签约量较5月1日至28日的日均签约量增长36%。
楼市政策仍有调整空间
不过，记者在采访中发现，在宽松政策不断刺激下，无论是新房还是二手房购房者，在决策时仍然十分纠结。
《每日经济新闻》记者实地走访深圳市光明区某楼盘售楼处时，虽然已临近傍晚下班时间，现场仍有两桌购房者在咨询。在现场走访时，记者还听到一位工作人员激动地大声说：“你要的折扣也给到了，你要的楼层和朝向也选了，怎么到最后交钱时，输个密码磨磨唧唧了三四十分钟。”
对此，有业内分析指出，部分购房者之所以纠结，或对楼市后续政策放松仍存有期待。多位业内人士在接受记者采访时表示，深圳房地产政策尚未触底，仍有一定调整空间。
深圳中海相关工作人员表示，深圳“5·28”新政有效降低了购房门槛，尤其是降低房贷利率下限，能够减轻客户后期还款压力，带动前期因首付和月供问题而等待的客户置业。“客户对政策反应是积极的，但深圳政策仍未到底，仍存一定期待空间，如降低存量房利率，进一步降低首付款比例至15%和利率下调等。”
据一家上市房企工作人员介绍，从其近期与同行交流来看，大家对于政策的敏感度已降低，感觉政策也在探底，很多人有不同的理由不购房，如不愿考虑背负高额房贷等。
在此次深圳首付和利率双降后，记者通过部分房产中介的朋友圈等发现，不少项目纷纷发布“即将取消折扣”的宣传海报。其中，盛境御府、润宏城、静安府、时光境、珈誉府等项目宣布于6月1日起收回折扣，并发出了优惠收回的相关海报。
庞经理也向记者介绍，他们早先在售的A、B座房源，房价最低折扣是八五折，但近期加推的C座房源，只能给到备案价的八七折。不过记者在现场看到，相对早先在售的A、B座房源，此次加推C座楼栋，在整个小区内位置更好。
对此次深圳新政实施后是否会推出新项目，或采取特殊折扣、取消折扣等价格策略，来吸引更多购房者的问题，华润置地深圳公司方面回应记者称：“公司折扣体系是透明的，公司更希望的是在这个时候，客户购房门槛降低了，能选购到品质好的房源。”
对多个项目宣布收回优惠折扣，深圳多位房企工作人士向《每日经济新闻》记者表示，这属于项目案场的营销手段，实际情况或有待观察。
